距離唐納德·特朗普重返白宮僅剩幾周時間了，中國的工廠正在擴大海外生產并拓展美國之外的客戶群，為這位自稱的“關稅人”或出臺新關稅措施做準備。

 

一家運動裝備制造商即將在越南建好新工廠，希望繞過任何針對中國制造商品的新貿易措施。一家帽子制造商計劃向歐洲銷售更多產品。一家金屬鑄件公司可能會把注意力轉回中國市場，盡管當地經濟在放緩。

 

但工廠老板們也承認，他們努力給自己的生意增添一重保護的效果，很容易受到特朗普貿易政策的影響，這凸顯出不等這位當選總統上任就日益加劇的焦慮情緒。

 

新聞記者采訪了中國各地的工廠經理和高管，以了解他們如何為美國在特朗普領導下開展第二次貿易戰做準備。一些人要求記者在報道他們的計劃時，隱去他們以及公司和客戶的名字。

 

甜蜜老家

 

公司:Dawang Metals

 

產品: 金屬鑄件

 

客戶:大型工業設備制造商

 

美國業務:約占銷售額的50%

 

面對潛在的美國關稅，該公司正在尋求把更多產品賣到其他地方，包括國內市場。

 

我們現在主要做出口，因為國外的利潤更高。但現在如果國外形勢不妙，我們可以把重點轉回到非常可靠的、下單能力很強的中國客戶身上,"Dawang Metals副總裁Heather Kuang說。

 

該公司沒有轉移生產線的計劃，因為這是能源密集型行業，并且需要來自中國的原材料，例如金屬和鑄造用砂，這凸顯出特朗普計劃借助高額關稅措施吸引企業在美國設廠、創造就業的局限性。

 

但在國內銷售可能意味著利潤更薄。在過去幾年里，激烈的價格戰令制造商的利潤承壓。

 

做萬斯當總統的長遠打算

 

公司: 一家化學品和保健品生產商

 

產品: 維生素、氨基酸和樹脂

 

客戶:全球美容、能源、化工和食品公司

 

美國業務:占出口不到20%

 

該公司在第一次貿易戰期間失去了市場份額，當時其維持價格不變、讓美國進口商承擔關稅負擔。這一次，它正在東歐蓋一家新工廠，希望美國從那里進口的產品不會被加征關稅 -- 或者至少不會那么高。

 

據該公司負責投資和開發的一位高管稱，由于美國候任副總統萬斯可能在2028年后接特朗普的班，這家化學品制造商不僅是在為未來四年，而且是在為未來10年做打算。

 

該公司正在考慮將生產線轉移到美國，因為就算產品是在中國境外生產的，也將面臨特朗普威脅要征收的10%-20%的普遍關稅。他還擔心美國會在貿易戰中使用反傾銷調查作為武器，并準備在美國對其產品征收高額關稅的情況下，增加向東南亞和南美的出口。

 

銷往歐洲

 

公司: Superb International

 

產品: 帽子、圍巾和手套

 

客戶:美國和歐洲的大型零售商

 

美國業務:占出口的30-35%

 

在中國東部生產服裝配飾的Superb International的業務經理Howard Yuan表示，對特朗普回歸的預期已經沖擊了訂單量。

 

“我們有一些美國客戶以前訂購10,000或20,000件，現在減了半，因為他們不知道會發生什么，Yuan說。他補充道，該公司年收入為2,000萬美元。

 

這家工廠的帽子交貨時間為兩個月，這意味著當現在訂購的產品到達美國港口時(該算關稅時)，特朗普將已經上任了。鑒于這增加了被加征力度尚不清楚的關稅的風險，該公司正在將重點轉向其他客戶。

 

美國客戶在這種環境下很艱難，變數太多，所以我們必須更加關注我們的歐洲客戶，”他說。

 

品牌建設

 

公司: Yunbang Technology

 

產品: 舞臺燈

 

客戶: 通過電商平臺直接面向最終用戶

 

美國業務:占銷售額的65%

 

這家總部位于廣州的公司從2015年開始做舞臺燈生意，向主要來自美國的國際品牌供貨。在上次貿易戰爆發前，Yunbang感覺了打造自有品牌以拓展海外市場的緊迫性。

 

在研發上投資了三年，Yunbang于2018年推出了自有舞臺燈品牌Shehds。現在Yunbang押注其專有技術和產品快速更新換代將幫助其應對關稅的上漲，并維持對零售和企業客戶的穩定價格。

 

過去三年該公司的年銷售額增長超過100%，其中自有品牌貢獻了95%的銷售額。它一直是亞馬遜和Ebay等主要電商平臺的舞臺燈品類頭號賣家。

 

“憑借對技術、創新和品牌建設的控制，我認為我們完全有信心在貿易政策變化的情況下保持在全球市場的增長勢頭,”該公司銷售總監Cheng Li表示。“即使市場環境不明朗成為常態，我們也需要擁有議價權。

 

Cheng說，該公司已經針對最壞的情況--包括60%的關稅 -- 制定了計劃。他相信公司將能夠通過進一步優化供應鏈和數字化來降低成本。

 

美國仍然是其最大的市場，但Cheng表示，Yunbang正在加快向歐洲和東南亞等市場擴張。

 

中國近年來增加了對工業部門的放貸以幫助Yunbang之類的公司向價值鏈上游攀升，不過其中一些貸款正在減少。

 

去海外生產

 

公司:一家戶外運動裝備制造商

 

產品: 皮劃艇和槳板等

 

客戶:大型零售連鎖店

 

美國業務:不到銷售額的20%

 

在特朗普2018年首次發動貿易戰的次年，該工廠的老板有了在越南建廠的計劃。工程料將于明年完工，最初為歐洲市場生產，最終也會為美國市場生產。

 

“我們有應對關稅的工具,”銷售經理Stanley Sun表示。

 

該公司目前在美國的銷售額約為500萬美元，主要通過零售商和電商平臺進行。雖然這在該公司銷售額中所占比重不到20%，但Sun表示，他擔心其他市場也會采取特朗普誓言加強的那種保護主義政策。

 

像法國、德國、意大利和荷蘭這樣的歐洲大國未來都將倒向極右翼,”Sun預測道。“這些國家將比以往任何時候都更加排外，這意味著他們也會出臺保護國內產業的政策。"我們期待發生最好的情況，同時也在為最壞的情況做好準備。
 

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